por Lucas Retondo – especialista em Startups
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Por que aprender a liderar pessoas dominadoras?
Você sabe quais características muitos líderes políticos, executivos de alto escalão e psicopatas tem em comum?
Eles compartilham um traço de personalidade chamado “domínio destemido”.
Geralmente pessoas com esta personalidade são grandes gerentes de crise, porque eles permanecem calmos sob pressão e são confiantes para tomar decisões corajosas diante de riscos assustadores.
E mais, eles também são influentes, carismáticos e eficazes para realizar o seu trabalho.
No entanto, quando exagerado, a assertividade e determinação deste perfil comportamental pode se transformar em intimidações, perseguições e até mesmo assédio.
Pessoas com personalidade dominante podem monopolizar as discussões e desconsiderar as opiniões das outras pessoas e as normas sociais. Este comportamento pode desencorajar os seus colegas e diminuir a moral da equipe.
Neste artigo, examinarei as características e comportamentos de pessoas com personalidades dominadoras. Também mostrarei o que você pode fazer para aproveitar os seus pontos fortes e moderar suas fraquezas para que eles possam se destacar na sua equipe. Boa leitura!
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O que é uma personalidade dominante?
De acordo com os acadêmicos americanos Cameron Anderson e Gavin J. Kilduff, o traço de personalidade dominante “envolve a tendência de se comportar de maneira assertiva, contundente e segura de si”.
Anderson e Kilduff discordaram de uma teoria popular de que indivíduos dominadores usam táticas agressivas e pesadas, como o bullying e intimidação, para conseguir atingir os seus objetivos.
Em vez disso, eles argumentaram que pessoas dominadoras alcançam influência demonstrando sua competência e valor para suas equipes.
Em seus estudos, eles descobriram que os membros dominadores da equipe “podem ascender a hierarquias de grupo, mostrando-se úteis para o sucesso geral do grupo, em oposição ao comportamento agressivo de agarrar o poder”.
Curiosamente, a sua pesquisa também mostrou que algumas pessoas viam colegas mais fortes como sendo mais competentes, mesmo que seus talentos não correspondessem à sua imagem.
Desta forma, pessoas dominadoras criam uma imagem de maior competência devido ao seu comportamento forte e destemido. Normalmente eles não têm medo de falar em grupos e são os primeiros a responder as perguntas.
Como reconhecer uma pessoa dominadora?
Não é difícil identificar pessoas dominadoras. Normalmente eles estão, ou querem estar, em uma posição de liderança.
Eles podem exibir os seguintes comportamentos e características:
- Autoconfiança: sua forte autoconfiança pode parecer arrogância ou bravata;
- Direcionamento: as pessoas dominadoras geralmente vão direto ao ponto e podem ser bastante contundentes em sua comunicação;
- Deliberativo: eles podem tomar decisões rápidas, muitas vezes com pouca participação de outras pessoas;
- Assertividade: eles tendem a assumir a liderança em situações críticas e comumente monopolizam discussões e reuniões. Eles podem até parecer agressivos às vezes;
- Impaciência: pessoas dominadoras gostam de progredir. Eles tendem a evitar ficar presos nos detalhes e podem dar pouco tempo às contribuições dos colegas.
Quais as vantagens de ter uma pessoa dominadora na equipe?
A boa notícia é que há muitas vantagens em ter personalidades dominadoras em sua equipe.
Geralmente eles são líderes fortes, especialmente em tempos de crise. Pessoas dominadoras se destacam por lidar com situações estressantes e cargas de trabalho pesadas sem reclamar.
E mais, a sua energia e assertividade pode incentivar os seus colegas de equipe a manterem o foco em suas tarefas e metas.
Quando eles conseguem combinar o seu entusiasmo com a sua força de caráter, os dominadores ficam felizes em assumir novos desafios. E eles não têm medo de correr riscos e assumir responsabilidades.
Quais as desvantagens de ter uma pessoa dominadora na equipe?
Infelizmente, em casos extremos, os aspectos negativos das personalidades dominadoras podem superar os benefícios que eles trazem para o local de trabalho.
Algumas pessoas podem se sentir intimidadas pela força de caráter de um colega dominante.
Pois, pessoas dominadoras podem passar por cima dos sentimentos das outras pessoas. A sua abordagem contundente e falta de empatia pode criar conflitos interpessoais.
E pior ainda, quando frustrados, pessoas dominadoras podem se tornar agressivas por não serem capazes de controlar seu temperamento, tom ou linguagem corporal.
Portanto, a agressividade e espontaneidade dos dominadores pode arruinar os seus relacionamentos com os membros da equipe.
E mais, como você se sentiria se as suas ideias ou sugestões fossem ignoradas por um colega de trabalho que está mais preocupado em falar do seu próprio ponto de vista?
Pois bem, um líder dominante pode estar mais propenso a dar ordens do que buscar o consenso. Quando as pessoas lhe oferecerem um caminho alternativo, eles podem se tornar argumentativos e defensivos.
Este comportamento pode derrubar o moral da equipe e fazê-los sentir que as suas opiniões não importam.
Como consequência, alguns membros da equipe podem não se sentir confortáveis em compartilhar suas opiniões e boas ideias podem ser perdidas.
Como liderar uma pessoa dominante?
Um membro da equipe dominante pode não perceber como seu comportamento afeta seus colegas. Ele normalmente reconhece as suas atitudes, mas não entende por que elas estão causando problemas.
Para manter a moral e a unidade dentro de sua equipe, você precisará trabalhar junto com ele para minimizar os seus traços negativos. Algumas formas são:
1. Seja firme e assertivo
Para manter a atenção e foco da pessoa dominante, sempre mantenha as suas conversas direcionadas e diretas.
Faça contato visual, pule a conversa fiada e não enrole, vá direto ao ponto. Seja educado, mas fale com confiança e não recue.
Para evitar discussões, não faça generalizações e apoie as suas afirmações em evidências. Se a pessoa dominante tentar interromper ou falar sobre você, interrompa imediatamente e volte para o foco da reunião.
2. Discuta o impacto do seu comportamento
Uma pessoa dominante pode não perceber como o seu comportamento está afetando o resto da equipe.
Converse com ele em particular e explique as suas preocupações. Use exemplos específicos e mostre como isso traz consequências negativa ao resultado.
Use técnicas de role playing encorajá-lo a adotar abordagens mais construtivas e positivas com seus colegas de trabalho.
3. Trate com respeito
As pessoas dominadoras querem que os outros ouçam e apreciem as suas opiniões. Por isso, mostre respeito por eles e seus pontos de vista.
Caso ele fique agressivo, permaneça calmo e contorne a situação com empatia. Pergunte-se: o que motiva este comportamento? Ele quer se sentir importante? Ele se sente inseguro e anseia por mais respeito?
Mostre compaixão e busque atenuar o lado mais agressivo de sua personalidade acolhendo as suas objeções. Evite bater de frente.
4. Encoraje o trabalho em equipe
Um membro dominante pode passar pouco tempo socializando e construindo relacionamentos com os seus colegas de equipe.
Isso pode fazer com que os outros membros da equipe achem difícil colaborar com ele por falta de simpatia.
Para remediar isso, busque maneiras de melhorar a formação da equipe. A sua equipe inteira pode se beneficiar com dinâmicas de grupo, especialmente na construção de confiança.
5. Realize testes de comportamentais
Use testes de personalidade pode aumentar a sua compreensão sobre comportamentos dos membros da sua equipe.
Por isso, aplique os testes a todos os membros da equipe para incentivá-los a aprender mais sobre si mesmos e uns sobre os outros.
Como resultado, eles serão capazes de construir relacionamentos mais fortes dentro da equipe.
As avaliações de personalidade mais famosas são: os Cinco Grandes Traços de Personalidade, as 16 personalidades e o assessment DiSC.
Estes testes fornecem informações detalhadas sobre o perfil comportamental das pessoas. Estas informações podem ser muito úteis no fortalecimento de sua equipe.
Como tirar o melhor das pessoas dominadoras?
Você pode e deve tomar várias medidas para aproveitar as qualidades dos membros dominadores da sua equipe.
Algumas dicas para utilizar as suas forças naturais são:
1. Atribua trabalhos desafiadores
Normalmente as pessoas com personalidades dominadoras gostam de ser desafiadas no trabalho. Então, tente encontrar projetos que testem e desafiem as suas habilidades.
E mais, muitas pessoas dominadoras desejam poder e realizações. Por isso, procure alocá-las em projetos orientados por resultados.
E não se esqueça, defina metas SMART significativas e considere o uso de metas estendidas mais ambiciosas.
2. Reconheça seu trabalho
Como todos os membros da equipe, as pessoas dominadoras também gostam de ser elogiadas por suas ideias e realizações.
Descubra o que o seu membro dominante quer ganhar com o seu trabalho e vincule esta recompensa ao atingimento das suas metas.
Provavelmente ele terá um nível alto de motivação e engajamento caso a recompensa seja valiosa.
3. Deixe ele definir o caminho
Se o membro da sua equipe trabalha bem de forma independente, atribua a ele projetos individuais que exijam pouco contato com o restante da equipe.
E mais, ao delegar a tarefa, concentre-se no “o quê” e deixe que ele descubra o “como” sozinho.
4. Não restrinja suas grandes ideias
Pessoas dominadoras muitas vezes apresentam soluções criativas e ousadas. E mesmo que suas ideias sejam impraticáveis ou arriscadas, pode ser difícil mudar a sua visão.
Mas, ao invés de sufocar seu entusiasmo apontando as falhas, sugira maneiras pelas quais as suas ideias podem se tornar mais praticáveis.
Se você tiver uma sugestão alternativa, explique como ela pode oferecer um caminho mais rápido para os resultados desejados.
E ajuda o membro da sua equipe a pensar em suas decisões antes de agir. Para isso, considere treiná-lo em técnicas de tomada de decisões.
Conclusão sobre como liderar pessoas dominadoras
Geralmente é fácil identificar pessoas dominadoras devido aos seus altos níveis de autoconfiança e assertividade.
Eles podem ser diretos em suas comunicações, rápidos para tomar decisões e impacientes com detalhes e bate-papo social.
Eles geralmente são líderes naturais, porém, o seu comportamento quando exagerado pode criar conflitos dentro de uma equipe.
Para minimizar isso, espelhe as suas atitudes e discuta o impacto de seu comportamento respeitosamente, mas com confiança.
Para obter o melhor de pessoas dominadoras, delegue projetos individuais desafiadores. Também estabeleça metas ambiciosas para eles e reconheça as suas conquistas.
Permita que eles direcionem seus próprios projetos, mas fique de olho em sua tendência de avançar sem considerar riscos e armadilhas potenciais.
Portanto, ter membros com perfil dominante dentro da equipe pode ser ótimo para alcançar resultados extraordinários desde que eles não exagerem na sua assertividade e autoconfiança.
E parabéns, se você chegou até aqui, você está no caminho certo. Uma das competências mais importantes de um líder é aprender continuamente.
Não esqueça de deixar as suas dúvidas e sugestões nos comentários. Eu quero muito saber o que você achou deste artigo.
Muito obrigado e até a próxima.
Dica:
Para aprender tudo sobre como liderar pessoas diferentes consulte a página liderança. Nela nos reunimos todos os conteúdos blog relacionados ao tema.
Quem é Lucas Retondo?
Sou empresário, mentor e consultor especialista em Startups. Atualmente sou sócio fundador da Startup Creator apaixonado por tecnologia e modelos de negócio inovadores.
Em 2017 larguei um emprego estável como gerente executivo em um multinacional para criar a minha primeira Startup, o PraConstruir. Desde então venho atuando na área de tecnologia e apoiando empresários de TI a criarem organizações e soluções exponenciais.
No passado atuei como consultor e executivo em diversos setores e empresas, como: Ford, Mahle, Renault, MWM, Chevrolet, Magneti Marelli, Pirelli, TIM, Tokio Marine Seguradora, Bradesco Seguros, Cosan, Mobil, Rumo Logística e Raízen.
Também possuo 5 certificações internacionais em coaching, além dos títulos de MBA pela Fundação Getúlio Vargas (FGV) e Instituto Universitário de Lisboa (ISCTE). Para saber mais sobre o meu histórico profissional consulte o meu LinkedIn e me acompanhe no Facebook, Instagram ou YouTube.
